2019消费金融以“变”为进,海尔消费金融赋能消费场景

2019-06-21   作者: Flyaway   来源: 未知

2019年全球经济的关键字是变,随着国家政策的鼓励和消费金融企业的发力,消费金融市场将会继续扩大,不断变革创新,消费金融、金融科技未来的价值将会越来越大。 海尔消费金融,作为海尔金控旗下产业系持牌消费金融公司的代表,是为数不多创业起连续4年盈利的机构,

2019年全球经济的关键字是“变”,随着国家政策的鼓励和消费金融企业的发力,消费金融市场将会继续扩大,不断变革创新,消费金融、金融科技未来的价值将会越来越大。

海尔消费金融,作为海尔金控旗下产业系持牌消费金融公司的代表,是为数不多创业起连续4年盈利的机构,凭借着场景化金融与金融科技方面的优势,一直走在“变”的路上,赋能消费场景。

助力商户实现逆势转型 带动高端消费

曾经月销量徘徊20万左右的武川海尔,如今带动门店销量360多万,成功实现月销量增长150%,门店客单价提升至6000元起,全面带动门店高端销售,及门店客流量,它是如何实现逆势转型的?

时间回溯至2017年,武川县海尔专卖店位于呼和浩特市一个仅3万左右人口的小县城——武川县,当地购买力十分受限。商户老板段欣决心转型,强势引入海尔消费金融“0元购”,将分期作为重要获客工具,自主投入资源贴息,打造三零分期产品,在当地家电市场中形成明显差异化优势。

“或许很多商户老板觉得自己做贴息投入较高,但是以我的经验来看免息产品带来的高端和套购的收益远远高于投入。段欣自信满满地分享道。靠着这份灵敏的商业嗅觉,段欣赚得盆满钵盈的同时,“0元购”口碑发酵迅速,达到人人知晓、人人传播的效果。

无独有偶,太原介休市大海电器有限公司将海尔“0元购”元素全面融入日常销售,商户总经理李亚胜亲自为“0元购”代言。

“自引入‘0元购’业务后,利用其0元购零首付的特点,公司提出‘先体验 后付款’的营销策略,极大促进高端产品销售,目前已经累计放款额1200余万,门店客店单价提升70%以上。”李亚胜表示,现在客户非常认可“0元购”业务,会一直持续推进。

从“不买到购买”,促进用户来店转化;从“自己买到带朋友买”,极致体验带来口碑传播;“从买低端到买高端”,带动消费升级;“从买一件到买一套”,带动套购升级;从“买一次到买多次”,带来回头客。海尔消费金融“0元购”通过“5大转换”助力商户实现逆势转型。

聚焦用户全生命周期 助力消费升级

海尔消费金融推动商户转型的同时深挖用户消费市场,为用户提供覆盖全生命周期全生活场景金融服务,完成家电、医美、教育、保险等八大用户消费场景,解决社会痛点助力消费升级。

海尔消费金融链接各类场景资源,打通一个信用小白用户从毕业后初入社会的成人教育,到组建家庭后的家电、装修、家居、医美,再到晋升父母后的教育、出行、家庭保险等消费环节,通过链接消费场景上下游资源,形成场景生态,为用户提供覆盖全生命周期全生活场景金融服务,培养用户信用消费习惯,实现信用增值。

“‘0’元购给我惊喜,解了我燃眉之急。”在济宁工贸-成武县顺鑫电器商场里,姜女士难掩买到心仪产品的喜悦。原来姜女士在装修新房的时候预算已经超支,所以家电迟迟未买,这次鼓起勇气到店里看看,无奈看中的家电型号确实不便宜,心里盘算着:好不容易有了自己的新房,该花的钱都花了,家电绝不能将就,攒几个月钱再来。正准备离开的时候,姜女士注意到产品上“0元购”的价格签,仔细询问了店员后了解到原来“0元购”产品可以分期付款,并且是0首付、0利息。办理过程也十分便捷,无抵押,只需要身份证和银行卡,于是姜女士立马追加了一套明星款空调。

“0元购”成为用户消费新模式,在南昌、山东、石家庄、长沙、内蒙、山西等城市掀起热潮。

“给家人更好的生活,‘0’元购提前实现了我的愿望。”山东烟台龙口市朱女士一口气购入成套家电,“多亏了‘0’元购,审批下来的额度是30000元,不仅0首付和其他分期产品比手续费也不贵,分期12个月,每个月还款1000多,减轻了我刚换新房的压力,也让家人们提前开始品质生活。”

海尔消费金融的相关负责人表示:“海尔消费金融坚信场景金融是将消费金融服务提供给有需要的人的最佳途径,做深做广做透场景依然是发力的重点方向。2019年,公司将聚焦家庭生活的场景金融平台建设,坚持自建场景和融入场景的双线策略。为用户提供全生命周期和全生活场景的金融服务,实现终身用户的全面增值。”

海尔消费金融四年多的发展历程,不难看出其重点拓展场景金融,打造金融科技初心,经过几年沉淀和客户培育,厚积薄发成果初现,绩增速亮眼。海尔消费金融2018年全年利润总额达2.1亿元,实现3倍速增长。2019年5月,海尔消费金融入榜胡润准独角兽,在整个行业告别爆发式增长的背景下,海尔消费金融可谓是一匹“行业黑马”,致力于让亿万家庭幸福可期。

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